中国人寿基本资料

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过去18个月急剧飙升 中国股市市值超日本(组图)
东方热线 http://www.cnool.net 2007-08-29 中国新闻网
  

8月23日，上海，中国股市暴涨，吸引社会各个阶层蜂拥进入股市投机。(图片：CFP)



8月23日，上海，上证指数纪录性的突破5000点，股民喜笑颜开。



　　提示：英媒体报道，基于8月中国公司强劲上涨，部分中国公司市值迅速攀升，如果算上在香港上市的中国企业，目前中国股市市值已超过了日本市场。海外分析人士认为，这代表内地股市已处于一个危险估值过高境地。

　　中新网8月29日电 据英国媒体报道，如果算上在香港上市的中国企业，目前中国股市市值已超过了日本市场，这凸显出中国金融市场在过去18个月中的急剧飙升。

　　英国金融时报中文网刊载的一篇报道称，中国公司市值迅速攀升，部分原因在于其8月份的强劲上涨，在此期间，全球大部分市场由于信贷危机而出现了恐慌性抛售。

　　尽管许多内地分析师认为，市场的持续飙升反映了中国经济的潜在实力，但海外分析人士则认为，中国股市市值目前超过日本这一事实进一步表明，内地股市已处于一个危险估值过高境地。他表示，日本股市昨日收盘的市值为47000亿美元，而中国市场的合并市值为47200亿美元。

　　该报道评论称，这是中国股市今年创造的一系列纪录中一个最新的里程碑。在某些交易日，中国内地市场的交易额超过了所有其它亚洲市场的总和。

　　去年开始在香港和上海上市的中国工商银行(Industrial and Commercial BankofChina)，目前已成为全球市值最大的银行，而中国人寿(China Life)则是市值最大的寿险公司。 (作者：任卫

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今天抛了A股人寿,买入H股,差价A/H高达165%.继续长期持有,只是换个市场.另外买入财产保险H股和紫金矿业H股.在今后半年内等待一个更佳的机会加码H股

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涨停后的分歧：买入还是观望

2007年08月30日10:05　 来源： 21世纪经济报道      作者：赵萍
发表评论(0)支持(0)反对(0)　　8月28日，中国人寿(601628.SH，2628.HK)公布中期业绩的第二天，两地股价井喷。

　　H股当日报收于37.15港元，大涨5.69%，A股则在下午涨停，并以涨停价56.09元报收，全天成交37.97亿元，是中国人寿除上市当天外，成交额最大的一天。

　　伴随着中国人寿的涨停，中国平安(601318.SH，2318.HK)也跟风上涨，其A股全天涨幅4.2%，并创出了106元的最高价。

　　8月29日，中国人寿再次创出58.88元的新高。面对A股市场上仅有的两只保险股，其价格的高举，让投资者不禁想问，究竟是价值回归还是股价透支？

　　评级颇见分歧

　　截止到目前，已有多家机构对中国人寿发布评级，但评级颇有分歧。

　　其中，本土评级机构中，中信证券和光大证券均给予“增持”评级，并将目标价定为60元和62.89元；招商证券则给出“强烈推荐”评级，定目标价为68元。

　　在对寿险公司进行估值时，大部分分析师倾向于内含价值估值法。

　　由于中国人寿在中报中未披露精算报告，中信证券在其报告中，粗略估算2007年底中国人寿每股内涵价值为8.5元，每股净资产6.72元。报告称，如考虑到将投资收益率上调150个基点，风险贴现率下调到10.5%，每股内涵价值将上升到15--16元，如给予4倍p/ev(股价/内涵价值)，对应的价格为60--64元/股。

　　国金证券报告的基本结论认为，“中国人寿半年报基本符合预期，净利润的高速增长得益于股权投资收益大幅增长；公司保费收入增长放缓但保单结构有所改善”。故该机构维持其“买入”评级。

　　而银河证券分析师张曦认为，尽管中国人寿保持保费增长率存在不确定性，但考虑到其经营压力已于今年上半年得到释放，因此维持对中国人寿“谨慎推荐”的投资评级。

　　张曦运用的精算假设折现率为11.5%，长期投资回报率提高83个基点，调整后的估值为50.6元。

　　海通证券则维持了中国人寿“中性”的投资评级。该机构报告称，使用相对估值法，在15--20倍市盈率和30%的溢价下，中国人寿6个月目标价为36~48元。

　　境外部分研究机构的意见也不一致。花旗维持中国人寿“买入/低风险”评级，并调升其股价目标至40.42港元。野村、高盛等机构的研究报告则维持中国人寿“中性”的评级。

　　瑞士信贷则给予国寿H股“逊于大市”的评级，较现价有逾30%的下调空间，目标价25.25港元。同时，瑞信报告认为，未来中国人寿的业务增长可能放慢，投资收益回报将降至正常水平。

　　承保风险提示

　　机构给予“增持”或“买入”评级的同时，亦作出风险提示——风险多来自承保业务。

　　据中信证券报告，中国人寿已赚风险保费增速明显超出规模保费，且风险保费占规模保费的比例2006年同期的49.7%上升为52.6%，增长2.9个百分点。但上述比例在中国平安则高达78%。

　　在续期业务上，虽然中国人寿首年期交保费收入同比增长超过20%，但一年续保比例却下降了近10个百分点，为81.6%。同时，趸交总保费收入在经历了连续4年的负增长后，2007年上半年突然转变为正增长60%。

　　而这两个数字在中国平安的情况是，首年期交同比增长58.7%，趸交总保费收入同比增幅为-27.8%。

　　此外，中国人寿的中期数据显示，在主动调整业务结构，大力开展个险业务的同时，费用支出率和手续费率也有小幅上升。2007年上半年，手续费及佣金支出占保费收入的比例由去年的7.16%微升至7.35%，业务及管理费占保费收入的比例亦由去年的5.23%升至5.57%。

　　中信证券认为，这种上升符合寿险业务发展的规律，唯一不太和谐的是退保金占当年保费收入比例从14%提高了17.8%，比同一口径下中国平安的退保率(11%)要高。“这可能的原因是公司以分红险为主很容易受到外部资本市场环境的变化的影响。”

　　不过，招商证券分析师罗毅认为，对于寿险股的估值不应过分看重短期保费收入变化，更应重视的是其长期收益的变化，因为寿险股本身就是长期负债性公司。

　　据其撰写的报告载，2004-2006年，美国寿险股的保费收入增速低于5%，而股价却上升迅猛，而从大周期来看，美国的保费收入增速远远落后于股价上涨的速度，很明显，国外投资者的定价逻辑是其投资收益，而非短期保费收入。

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三大保险股“中考成绩单”耐人寻味

2007年08月30日10:48  来源：《上海证券报》

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　　国内三大保险股半年报悉数出炉，股民们为三份“中考成绩单”打了不低的分数———在半年报发布后的两日内，三家公司的股价走势稳定，并未出现“见光死”现象。中国人寿半年报发布当天（8月28日）甚至出现A股涨停风景。

　　不过，仔细分析三份半年报披露的数据会发现，资本市场波动对投资收益的影响、即将实施预定利率改革带来冲击、股市和基金分流导致保费继续下滑、保单集中到期和赔付上升对公司现金流冲击等诸多不确定因素，以及在宏观经济政策调整中，如何作出准确合理的投资决策等问题仍在考验着三家保险巨头的掌舵者们。可以说，下半年，他们肩上的担子绝对不轻松。

　　优质保单占比提高

　　有投资收益为公司业绩“撑腰”，三大保险公司今年上半年明显加快了保费结构调整步伐。保费收入中核心业务增速较快，同时，优质保单的占比也在提高，新单业务价值分别呈现不同程度的提升。

　　首都经贸大学保险系教授庹国柱分析说，由于财险多为短期业务，不涉及趸、期缴之说，因此，谈及新单业务价值仍以寿险为主。这方面，中国平安上半年表现较中国人寿略胜一筹：与新单业务价值息息相关的个人寿险首年期缴保费上，中国平安今年上半年增长56.68%，中国人寿则同比增长22.45%。

　　安信证券保险分析师杨建海在接受记者采访时用了简单不过的一句话评价中国平安的半年报———“比看上去更美”。市场认为，中国平安寿险业务扩张速度超出想象，一个重要的表现是：个人代理人数量从年初的20.5万人扩张至24.4万人，半年内增长19%，这在平安的历史上是不多见的。

　　杨建海认为，平安通过代理人规模的扩张间接实现了新业务价值的提升。数据显示，今年上半年平安寿险新单保费收入增长迅猛，同时新单保费收入中期缴占比提高，使得APE（年化标准保费）增长率高于首年保费的增长率，同时首年保费的增长率高于总保费收入的增长率。而由于标准保费增长迅猛，使得截至2007年6月30日的一年新业务价值比截至2006年6月30日的一年新业务价值增长27.15%。

　　即便首年期缴保费上不显优势，但中国人寿在保持业务稳定增长的同时，对业务结构调整的力度同样不容小觑。另一国内保险分析师向记者表示，从业务结构来看，中国人寿风险型产品结构非常良好，新保保费中期缴占比96%以上。由于风险型产品是寿险公司边际利润率最高的产品，因此其快速增长导致公司利润快速增长。

　　不过，中国人寿投资型合同收入中趸缴占比仍很高，有待进一步改善。

　　值得一提是，新业务价值的扩大直接影响到寿险公司内含价值的提升。

　　业务利润贡献渐现多元化

　　三大保险巨头半年报的另一隐形亮点是，其业务利润贡献渐呈多元化趋势。这在中国平安中表现最为明显。

　　以产险起家、寿险后来居上的中国平安，今年以来更加大了对非保险业的攻势，尤其在银行业务上加足马力，银行业务整合和对集团贡献利润的速度快于市场预期。平安半年报显示，寿险业务、财险业务、银行业务及证券业务分别占平安集团净利润比约60.4%、7.6%、10.9%及6.8％。银行的利润占比甚至超过了财险业务。而从平安近期连开福州、上海两家分行的大动作及平安将旗下深圳平安银行发展成全国性银行的计划来看，未来平安银行业务的利润贡献仍将有较大提升空间。

　　相比之下，“多条腿走路”的优势并未在中国人寿及人保财险上得以体现。主要原因仍跟三家公司发展策略倾向性不同有关。

　　从半年报中可看出，中国人寿仍恪守着“主业特强，适度多元”的发展策略。在维持寿险老大哥市场份额的同时，也不时向银行、证券业撒下收购网。虽然中国人寿认购中信证券股份、收购广发行股份的那部分盈利并未直接体现在中国人寿上半年盈利中，但其对中国人寿未来盈利增长的影响程度也不言而喻。

　　相对而言，人保财险仍以车险的业务量来取胜。不过，人保财险相关高层也表示，下半年人保财险将针对目标客户群和特定渠道，进行个性化产品设计。尤其在调整业务结构方面，将提高效益好的非车险业务的比重。此外，不断完善意外伤害保险，继续推进短期健康险产品在全国重点城市的推广

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中资巨头杀入投连险市场

2007年09月05日04:52　 来源： 京华时报  
发表评论(0)支持(0)反对(0)　　节节攀升的股市行情令中资保险巨头无法再坐视竞争对手在投连险市场上大赚特赚。昨天，记者从保监会获悉，中国平安人寿保险公司旗下的两个投连险账户已正式获批，这意味着曾遭遇2002年投连险退保风波的中国平安再次杀回投连险市场。而今年6月，从未涉足投连险领域的中国人寿也获得了投连险准入证。两大中资保险巨头的相继进入，令此前一直被合资保险公司把持的投连险市场格局顿变。

　　两大巨头相继杀入

　　中国平安再度杀入投连险市场显然是筹划已久，虽然刚刚获批两个投连险账户，但“投连险产品早就已经准备好了”———中国平安人寿一位不愿具名的人士昨天向记者透露，预计近期公司的投连险产品便会上市。

　　随着中国股市进入牛市，投连险的收益日益显现。今年以来，率先推出投连险产品的合资保险公司业绩大增。统计数据显示，上半年，全国投连险保费收入达96.3亿元，同比增长了1.9倍。在如此红火的市场形势下，国内两大中资保险公司———中国人寿和中国平安却迟迟没有投连险产品上市。

　　但这一局面即将被打破，上周五，保监会正式批复同意平安人寿保险股份公司增设两个投连险账户。而此前，从未涉足投连险领域的中国人寿也耐不住诱惑，于今年6月宣布正式进入投连险市场。在9月3日举行的中国人寿业绩说明会上，中国人寿总精算师邵慧中透露，公司的投连险产品已开发完毕，随时可以推出，“我们将选择合适的时机，在合适的地点先试点再推广。”

　　投连险市场持续升温

　　一位保险行业分析师昨天在接受记者采访时分析认为，今年以来的股市行情以及利率处于上升通道等因素，令投连险产品的收益大涨，这是推动中国人寿和中国平安进入这一市场的最直接动力。

　　除了中国人寿和中国平安，中德安联、中英人寿、海康人寿、联泰大都会、中美大都会等保险公司也都相继推出了投连险新品。泰康人寿产品管理部总经理李大维昨天向记者透露，合资公司之所以热衷于推出投连险产品，一大原因在于它可以较快地提升公司保费收入规模。据了解，已经推出投连险产品的几家保险公司，今年的保费收入是去年同期的2-3倍。其中，一直以投连险作为主要业务的瑞泰人寿，今年前5个月的保费收入高达6.26亿元，比去年同期的2.07亿元高出两倍多。与合资保险公司大赚特赚形成鲜明对比的是，从今年3月开始，中国人寿的单月保费增长速度开始下降，6月份保费收入同比下滑8％，创下2005年9月以来的最大单月降幅。

　　“在资本市场火爆的大背景下，保险客户显然已不再满足于分红险、万能险的投资收益，投资偏好趋向于收益更高同时包含一定保障的产品，而与股市紧密挂钩的投连险正好能满足这部分客户的需求。”谈及投连险市场的持续升温，东北财经大学金融学院副院长史永东一语中的。

　　专家建议谨慎试水

　　虽说合资保险公司已经尝到了投连险的甜头，但也有业内人士对两大中资保险巨头进入投连险市场的时机表示出了一些担忧。“赶在股市5000点以上推出投连险，对于中国平安、中国人寿来说风险很大。”一位国内保险专家昨天对记者表示。

　　中央财经大学保险学院院长郝演苏在接受记者采访时表示：“合资保险公司锁定中高端客户群，这些人群对于投连险的投资模式非常认同，也拥有承担风险的能力。而中国人寿和中国平安以中低端客户为主体，因此推出投连险要更加慎重。”郝演苏进一步认为，一旦中国人寿、中国平安推出投连险后遭遇资本市场疲软，那么中低端客户很难承受亏损带来的压力，很容易出现类似2002、2003年那样的投连险客户大规模退保情况。 上海财经大学保险系一位不愿具名的教授也表示，在国内寿险市场，中国人寿和中国平安占据逾七成份额，其动作对市场影响很大，“除非先在试点城市销售，否则一旦资本市场疲软，会影响整个保险市场的发展。”

　　与专家的提醒相对应，两大保险巨头对于投连险话题的反应也比较低调。中国平安总部的相关人士昨天谨慎地对记者表示，申请投连险账户仅仅是“前期准备”，投连险产品什么时候推出尚不明确。中国人寿副总裁刘家德在前天举行的公司业绩说明会上则表示，中国人寿仍坚持“以发展内涵价值高、盈利能力强的传统型分红险业务为主，适度发展万能险和投连险产品”。

　　■名词解释

　　投连险

　　投连险又称投资连结保险，是一种将寿险与投资相结合的保险品种。投保人的保费除一小部分交给寿险公司，用作疾病、养老等保障费用外，其他大部分都进入投资账户，由寿险公司代为投资，流入股市等资本市场。1999年，中国平安推出国内第一款投连险产品，由于正值股市大好，市场反应热烈，其他保险公司也纷纷跟进。但随着中国股市进入熊市，许多投连险客户的投资账户出现亏损，退保风波此起彼伏，投连险市场从此一蹶不振。2003年，各公司纷纷停售投连险。　

铁扇牛小魔

这股要吃苦苦的.:*27*: :*27*: :*27*:

richardwp

王国军：加息对寿险公司的影响弊大于利
和讯网  2007-09-14
　　和讯保险消息　中国人民银行决定上调金融机构人民币存贷款基准利率为加强货币信贷调控，引导投资合理增长，稳定通货膨胀预期，中国人民银行决定，自 2007年9月15日起，上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点，由现行的3.60%提高到3.87 %；一年期贷款基准利率上调0.27 个百分点，由现行的7.02%提高到7.29%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整。个人住房公积金贷款利率相应上调0.18 个百分点。
　　和讯网第一时间采访了对外经济贸易大学保险系教授王国军：
　　对保险业、保险公司的影响？
　　如果继续保持寿险预定利率2.5%不变，即使保险公司有较大的利差收益，但从总保费的下降的趋势可以看出，加息对寿险公司的影响是弊大于利的。保监会与保险公司应平衡各方的利益，要多考虑市场上的反映和消费者的利益。
　　对目前销售“火爆”的投连险产品有何影响？
影响要从两方面来看：从产品的保障功能来看，投连产品就有些“不合算”了；而从产品的投资功能来看，加息可能会给投资者带来更多的收益。

richardwp

中国人寿全面加快集团化IT体系建设步伐        
金融时报(中国)        2007-09-10
        日前，中国人寿保险(集团)公司组织召开了中国人寿信息化建设委员会2007年度工作会议，全面部署集团化信息技术建设工作。会上，公司总裁杨超提出，信息技术的定位和作用已经从“企业经营管理活动的重要技术支撑”上升为“企业经营管理的重要组成部分”，并已逐渐成为企业业务创新、管理创新和风险防范的重要手段和推动力。他要求集团上下要统一思想、转变观念，把加快信息化建设提升到战略高度重新加以认识。
        此次会议上，原中国人寿信息化建设领导小组正式更名为中国人寿信息化建设委员会，中国人寿保险(集团)公司总裁杨超亲自担任委员会主任，集团各成员单位的信息化工作主管领导担任委员会副主任。会议审议通过了《中国人寿信息化建设委员会工作制度》和《中国人寿信息化工作重大事项报告制度》。中国人寿信息化建设委员会将统一领导协调中国人寿各成员单位的信息化工作，审议集团重大信息化工作事项，组织推进集团化信息技术建设。
        杨超强调说，现代企业的信息化水平和能力是企业核心竞争力的重要体现之一，离开了信息技术，就谈不上什么竞争力，更谈不上打造国际顶级金融保险集团。为此，一方面要继续推进中国人寿信息化建设委员会的建设和完善，在集团范围内构建科学的IT决策体系；另一方面，要以“两个中心”(上海的中国人寿数据中心和北京的中国人寿灾备中心)的建设为重点，在集团范围内构建高效的IT实施体系。中国人寿未来的IT资源将按照“管理、建设、运维”三大功能进行整合，以信息化建设委员会为核心的IT决策体系承担着其中最重要的管理职能，因此需要不断完善信息化建设委员会的组织结构和工作流程，明确管理制度，加大管控力度，全面促进集团IT资源的合理配置，推动集团化信息技术建设。而两个中心未来将承担中国人寿的IT建设和运维职能，其成功建设和早日投入运营对集团化的整体发展布局有着积极重要的作用。

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监管层没批复 人寿入股慈铭泡汤
华夏时报    2007-09-10
    曾经被称为保险机构入股医疗机构“第一案”的人寿入股慈铭，由于监管层不批复，而在大众的广泛关注中落下帷幕。
    “事实上，监管层迟迟不予批复，意味着我们与中国人寿的股权合作几乎是已经泡汤了。”9月5日下午3点，记者终于如愿采访到了事件的当事人——慈铭健康体检总裁韩小红，她的开门见山，大大出乎了记者的意料。
    事情的原委，可以追溯到一年以前。韩小红告诉记者，慈铭与中国人寿的合作在2006年就开始洽谈了，双方的合作意向大致是，中国人寿计划以参股的方式，获得慈铭体检30%～40%的股份，从而成为慈铭体检第一或并列第一大股东。
    今年年初，由中国人寿负责办理了合作协议的申报工作。事与愿违的是，直到如今大半年快过去了，监管层的批复迟迟没有下达，双方的合作一度被“搁浅”。
    “监管层不批复，表明我们的合作已经成泡影了。”说此话时，韩小红依旧爽朗地笑着。在她看来，保险机构与医疗行业的合作是未来发展的趋势，国外的经验亦是如此。
    而目前，这种合作尚未在国内出现，主要是跟当前整个行业发展的状态有关系。“一方面，两个行业都属于专业性很强的领域，双方都没有两个专业都能驾驭的人才；而另一方面，我们医疗机构的专业性非常强，因此保险机构通常要花费更长的时间以及巨大精力来对其进行考察评估。”韩小红告诉记者。
    她告诉记者，在她看来，监管层的迟迟不批，同样是有原因的。首先，由于保险机构入股民间医疗行业，属于国内尚未出现的“大案”，由于一切都在摸索中，监管部门考虑到的更多的是双方合作带来的风险。
    “事实上，这种想法也可以理解。慈铭与中国人寿的合作好比就是蚂蚁与大象，双方悬殊太大。中国人寿作为保险界的老大之一占了半壁江山，而我们慈铭，作为民间医疗机构中的一小分子，监管部门不予批复，亦是情理之中的事。”她表示。
    事实上，尽管慈铭体检与中国人寿的合作告吹，但是对于外界盛传的慈铭转战新华人寿一事，韩小红表示事实并非如此，此次与新华人寿合作并没有涉及股权方面，双方只是合作推出了新检前险——“体检安心”责任保险。
    而据新华保险上海分公司副总经理任军透露，此次合作开发的新险种，由慈铭体检全程设计，产品已于8月底在新华人寿上海分公司开卖，第一批客户就是上海招商银行的员工。
    对于与上海新华人寿合作的这份检前险，韩小红认为，双方从一定程度上来说是双赢的。慈铭体检给每位来体检的消费者提供保险，无疑有很大吸引力；另外，对于新华人寿来说，慈铭体检付给其每份保险金额尽管只有十几元，但是来体检购保险的人数却是很多，这样也能拓展其业务。
    而对于未来在股权方面，与新华人寿是否合作，韩小红表示：“可能性不大，即使有意向合作，也难过监管层这一关。”她告诉记者，目前和上海新华人寿合作还算愉快，随着双方交流的加深，亦不排除在一些更有广度、更有深度的方面进行合作。
    当记者问及是否在意当前新华人寿自身复杂的股权问题，她表示，这一切都会过去，未来，如果条件允许或者加上双方合作上的默契，期待双方能有更多的合作。

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重庆：“看得见的中国人寿”：重庆保险村探营        
21世纪经济报道        2007-09-12
9月8日，重庆龙沙镇老林村，“国寿保险村”授牌仪式现场。
震天的锣鼓，冒雨围观的人群，扁背与别克轿车，中国人寿股份有限公司(601628.SH,2628.HK,LFC.US)重庆分公司副总经理与龙沙镇镇长，朴实的村民与精明的保险营销员，主训与刚入行的保险营销员，和谐地聚集。
这是中国人寿在重庆的第一个“保险村”。保险村挂牌的硬性条件是，全村的投保率达到60%，同时总保费收入30万元以上。
“重庆被批准为全国统筹城乡综合配套改革试验区，社会保障是其中很重要的内容，以后村民的保险会越来越多，中国人寿可以利用自己的优势参与到其中。”中国人寿一人士介绍。更为现实的是，抢得先机后，中国人寿可以更早参与到新型农村合作医疗(下称“新农合”)的运作中。
        实际上，中国保险村攻略已在全国铺开，广西、云南、山东等地的保险村已先后启动。        老王初创记
“老王可发了，今年的收入已经几万了。”老林村一位村民的话语中流露出羡慕之情。
老王是国寿在老林村的两个营销员之一。
老王本是村里的电视检修员，因为工作关系，接触的人多，有开展保险业务的便利，2006年6月，他加入了中国人寿，其后参与国寿重庆分公司的培训。
今年2月，国寿重庆分公司准备在当地创建保险村的消息，让老王兴奋了好一阵。创建保险村的条件包括，一必须是文明村；二村长要有号召力，要支持创建；三必须是公路沿线的村子。
虽然这三项老林村都“过关”，但“投保率60%、保费收入30万元”的硬指标却让老王头疼。
“刚开始展业的时候比较困难，毕竟大家对保险还是比较陌生，所以我就先从我的亲戚朋友开始做起。”老王回忆起了自己的创业经。
不过，亲戚朋友毕竟有限，要打开60%的局面还得扩大到一般的村民。老王首先瞄准了那些养殖大户、种蔬菜的大户。这些养殖大户不仅在经济上更为宽裕，在村民中也有一定声望，“只要这些人买了，村民也就相信了。”
一开始，老王把自己买了4年的“康宁终身”保单拿给村民看，给他们讲保险的好处。
随着局面的打开，老王开始建立自己的数据库。他先是把已经买保险客户名单罗列出，并随时带在身上。这果然成为消除村民疑虑的利器。
此后，老王尝试“分类化管理”。他的办公桌上排放着一溜整齐的文件夹，每个文件夹有不同的标注，如独生子女花名册、在校大学生花名册、80岁以上老人花名册、已投保花名册、未投保花名册、在外务工花名册……
“这样可以有针对性的营销，比如，对于独生子女，我就给介绍学平险(学生幼儿平安保险)、少儿吉祥卡，均为每年30元/份，对于外出务工人员，我则向他们介绍外出务工保险。”老王对“数据库”颇为满意。
老王的生意经只是中国人寿打开重庆市场的一个缩影。因为，他并非单兵作战，其后还有一个强大的后援。以技术支持为例，重庆分公司的组训有时还跟着老王去老林村进行产品介绍。
除销售保单外，国寿万州支公司还承担了一定的社会责任。他们把村委办公室装葺一新，并为村里开设了一个小小的图书室。这些开支主要有三个来源，一是营销员的捐赠，二是公司的补贴，三是公司的营销团队费用。
        新农合猜想
效果开始显现。
截至今年7月，老林村576户，已经有367户投保，投保率达63%，实现首年期缴保费43万元，短期保费1000元。
而按照计划，国寿重庆分公司打算在3年内在万州全部铺开，而万州区有448个村，以老林村首年期缴保费简单计算，共可录得保费收入19264万元。与此对应，国寿重庆分公司万州支公司预计今年的保费收入在2亿元左右。
除了万州支公司外，璧山支公司也有意在璧山建立48个保险村。
从全国看，中国人寿的保险村攻势已拉开序幕。此前有媒体报道称，广西玉林市已有80个拟建的“保险先进村”，仅北流市民乐镇水岸村等7个村，保单入户率就达80%以上，国寿广西分公司打算今年在广西建设400个“保险村”；商河县玉皇庙镇瓦东村成为中国人寿在河南的第一个保险村；此外，山东、河北也已启动。
前述中国人寿人士认为，建立保险村就是为了做到“村村有人”，把业务前台从镇上延伸到村上，这有利于与政府在新农合上的合作。
以重庆为例，目前已有35个区县(自治县)、1696万农民报名参加新农合，参合率达到77.57%。但村一级的问题在于，由于不少村并没有设立网点，参保农民有时为了十几元的报账，还需花费5-6元的车费到镇上办理。中国人寿希望在此有所作为。
此前，国寿已有参与新农合的“新乡模式”。
2005年4月，河南省新乡市政府将原来由卫生部门管理的新型农村合作医疗基金，全部划转到国寿新乡分公司，委托其负责新型合作医疗基金的管理和支付业务，基金直接划拨到该公司的专用账户后，中国人寿按收支两条线的原则管理、支付。
前述国寿人士透露，目前国寿重庆分公司万州支公司已就新农合一事与当地政府开展接触。
面对如此大的蛋糕，其他保险公司亦已有所动作。就在老林村，平安人寿、太平洋人寿也是身影闪现。平安人寿在老林村取得了900元的保费收入，太平洋人寿则录得4万元。
不过，国寿的网点优势是他们难以撼动的。
目前，中国人寿几乎在每个镇都有自己的营销部，这正是联系农村业务员的纽带。老王每周三得到镇上的营销部参加周会，汇报情况、调整目标，与城里的营销员并无二致。同时，老王在村里还有自己的职场，就在村委办公室的隔壁。
“这些都是看得见、摸得着的，更容易取得村民的信任。”老王如此看待即将到来的竞争。

richardwp

广东：中产家庭对“保险必需品”认识依然有限
理财周报     2007-9-9
　　平安人寿广东分公司1-7月份保费收入38.9亿元，稳居广东寿险公司保费收入第二位。平安人寿提供数据说，今年1-7月，平安人寿广东分公司个人寿险新增保单同比增长47％，远高于市场平均水平。
　　胡景平，自2005年底出任平安人寿广东分公司当家人之后，在分公司基础管理和文化建设方面做了大量工作，履新近两年之际，在接受理财周报记者专访时表示，对平安人寿广东分公司取得的成绩很满意。
　　理财周报：你到平安广东分公司之后，主要致力于哪些方面的建设？达到了什么效果？
　　胡景平：客户在保险公司购置一张保单，保障期限可能是3年、5年，也可能是终身，保险公司要实现对客户的这一承诺，保证长期稳定的经营最重要。因此我不太直接追捧业绩，而更关注长期基础建设。一方面致力于公司日常管理和文化建设，统一观念。另一方面，在分公司层面做好ISO9000认证，分三年进行，使公司运作体系更加完善；同时在前线搭建五大系统，推广区、部手册，有计划地增员，完善队伍建设。
　　这些工作并不能带来直接业务增长，但公司管理水平、队伍水平和服务平台得到很大提高，业务员得到更加系统、专业的培训，客户对公司和业务员的满意度也有所提高。
　　理财周报：平安人寿广东分公司去年和今年保费增长都很快，业绩增长的主要原因是什么？
　　胡景平：去年业绩增长有两方面因素。一方面是业务员人均产能提升。去年公司人力没有明显增长，但是人员素质进一步提高，产能提升是业绩增长的核心。另一方面平安产品不断创新，开发了很多新业务。
　　今年业绩增长主要是因为管理层指标提升以及人力增长，今年人力增长了20％，一定程度上提升了保费。还有一个外在因素就是今年新精算规定出台，旧万能险、重疾险产品停售产生了一定增量。因产品转换而新增的个险保费大概占新单保费25％-30％。
　　理财周报：目前人们的投保状况怎样？你怎么看待中国保险业发展前景？
　　胡景平：时下非常流行的一个概念就是现在是中国保险业黄金十年，中国寿险行业的未来很乐观。目前中国寿险市场发展程度有限，投保率非常低，寿险覆盖率和保额也很低。以平安数据为例，平安在发达城市每张保单平均保额只有5万元，这样的保障额度对于生活在发达城市的人来讲远远不够。由此可见，寿险市场空间还很大。
　　另外，当经济发展到一定程度时，人们的保险需求也会增加。人均GDP达到1000美元是保险市场发展的重要转折点，这个时候人们的保险需求会凸显，投保数量迅速增长。中国在2003年人均GDP就已达到1000美元，现在对寿险行业来讲是个非常好的时期。
　　理财周报：时下证券市场火爆，加上银行利率不断提高，许多人更愿意把钱投资在证券市场上，人们的投保意愿是否大大降低，甚至引发退保潮？
　　胡景平：今年受加息减税影响，退保比起以往略多一些，但相对整体业务，并没有太大影响，相反有一些寿险产品还卖得特别好。因为不是所有人都对这个行业非常敏感，而且寿险更大的作用在于保障，利率变化对这些投保人影响并不大。
　　在目前销售的保险产品中，传统险种所占比例其实很低，投连险、万能险等保险理财类产品反而卖得更多，客户在购买保险时与银行存款作对比，其实是保险意识不成熟的表现，忽略了保险根本的保障功能。
　　理财周报：保险被称为中国中产家庭新“三大件”之一，对此你怎么看？
　　胡景平：更准确地说，保险应该是中产家庭的必需品。但是实际上中国的中产家庭还没有这样的意识，人们对保险的认识依然很有限。我有一个朋友是大学里的院长，连他都认为保险是骗人的。不仅如此，就连很多保险业内的人对保险的认识也很片面，他们自己的保障也非常有限。
　　理财周报：你认为应该如何改变人们对保险这种根深蒂固的偏见？
　　胡景平：这需要来自方方面面的共同努力。
　　首先，政府和监管部门应该支持、鼓励保险业发展。近年来，政府部门已经开始重视这方面工作。去年国务院颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，鼓励商业保险发展；而广东省也在去年第一次以省政府名义召开保险工作会议。这些举措都在很大程度上提升了保险业形象。
　　其次，保险公司在注重企业自身发展同时，要多参与社会活动，树立保险业形象。比如在广东发展银行重组事件中，保险业就积极参与其中，平安最先挑起参与广发行重组，而后中国人寿也加入其中。保险业通过这些事件也在增强实力，提高在社会上的影响力。
　　最后，要真正改变大众对保险的印象，还要靠业务员。保险从业人员应该不断提高自身技能、专业素质和修养，树立良好个人形象。保险公司对业务员的选择和培养就是关键。
　　理财周报：你对中产家庭购买保险有何建议？
　　胡景平：中产家庭大致都生活无忧，有较强支付能力，并且对生活有多方面规划。在这些规划里，保险应该是其中重要的一项。不同人需求不一样，保单设计也会因人而异，我可以通过我自己的保单为中产家庭做一个示例。
　　首先，在设计保单时，应该做好充足的保障。我首先购买了意外险，包括公司为我购买的部分，我的意外险保额总共有300-400万。
　　其次，是要考虑健康险。我的重大疾病险保额为50万。
　　第三，是养老险。中产家庭的经济支柱一般都在30-40岁，目前生活宽裕，一旦退休，巨大的收入落差会使生活水平急剧下降。为了保障退休后生活舒适，我还为自己购买了养老退休金。
　　第四，是子女教育金。中产家庭对子女的期望都较高，很多希望子女能够出国深造。这就需要在子女小时候开始为他们筹备一笔教育金。我也是如此。
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中国人寿前8月保费收入1433亿

【2007.09.19 07:29】　来源：证券时报   作者：孙宗胜




　　昨天，中国人寿保险股份有限公司公布，今年1月1日至8月31日期间，累计原保险保费收入约为人民币1433亿元，较半年报又增加了220亿元。

　　中国人寿称，公司今年起采用财政部颁布的新《企业会计准则》，但前8月1433亿元累计原保险保费收入资料未经审计。7月19日，中国人寿发布的数据显示，上半年保费收入1213亿元，同比增长8.9%，7月、8月中国人寿保费收入增加了220亿元，月均110亿元。

　　自2005年以来，中国人寿的业绩保持了持续快速增长。但同时中国人寿“国寿鸿泰保险”、“国寿鸿瑞保险”等部分产品的集中给付也出现高峰。集中给付高峰的到来使中国人寿一季度赔付384亿元，受其影响，中国人寿的保费收入增长速度较高峰时有所下降。另外，持续不断的加息也对保险公司业绩产生了相当影响。

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三家保险公司年金管理资格获批
2007年9月19日 13点14分   来源：金融界 发表评论查看评论

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　　昨天，劳动和社会保障部正式受理第二批企业年金基金管理资格的申请，意味着新一轮的企业年金“牌照”之争将正式开始。　　中国金融大典

　　据保监会网站消息，今日有三家保险公司养老金管理资格正式获批，这三家公司分别是长江养老保险股份有限公司、泰康养老保险股份有限公司及中国人寿养老保险股份有限公司。泰康养老保险获得了企业年金基金受托人资格，而其余两家均获企业年金基金受托人资格、账户管理人资格和投资管理人资格。

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企业年金管理资格申报再启 保监会发三张通行证2007年09月20日06:24 [我来说两句] [字号：大 中 小] 来源：中国证券网.上海证券报 　　⊙本报记者 卢晓平

　　在历时两年多时间之后，劳动和社会保障部企业年金大门再度开启，第二批管理机构资格认定工作正式开始。

　　具体的时间表是：18日-20日，接受关于受托人和托管人的资格申请；23日-25日接受投资管理人和账户管理人的资格申请工作。



昨日，保监会放行三家养老保险公司申请相关年金资格。

　　记者昨日从保监会获悉，国寿养老、泰康养老、长江养老等三家保险公司已经得到保监会的批准，分别可向劳动和社会保障部申请企业年金基金受托人资格、账户管理人资格和投资管理人资格等资格。

　　其中，国寿养老和长江养老可向劳动和社会保障部申请企业年金基金受托人、账户管理人和投资管理人等三项资格；泰康养老可申请企业年金基金管理人一项资格。

　　“只有获得监管部门的审批，我们才可能去劳动和社会保障部正式申请相关的管理人资格”，国寿养老的有关人士对此表示。

　　根据劳动保障部基金监督司9月14日发布的《企业年金基金管理机构资格申请指引》，明确规定，以养老保险公司名义申请管理机构资格的除需提交上述材料外，还需向劳动保障部并中国保监会提交承诺函：在获得管理资格后只从事企业年金基金管理业务。

　　所说的上述材料是指：申请企业年金基金法人受托、投资、托管业务管理资格的机构，在向劳动保障部提交申请材料前，须先经国家业务监管部门同意并获得同意函或托管业务备案受理证明材料原件，申请时将申请材料和国家业务监管部门出具的相关证明文件一并报送劳动保障部。

　　去年成立的国寿养老保险公司由于没有赶上第一批企业年金基金管理资格认定，今年对于年金三个账户管理人的资格势在必得。

　　不过，在第一批获批的年金资格中，国寿资产已获得投资管理人资格，并且，国寿股份也取得了账户管理人的资格。因此，国寿养老是否在此次上报中一并将三个资格全部上报给劳动和社会保障部，还有待明确。不过受托人的资格应该是国寿养老的底线。

　　值得注意的，除了保监会放行的这三家保险公司，平安集团旗下养老险公司和平安银行也有意争夺年金的账户管理人和托管人。

　　据了解，劳动和社会保障部对第二次企业年金管理资格牌照的发放数量是有限的，不会超过第一次。具体是：受托人6家，账户管理等其他三个角色都不多。加上此次银行、券商、基金和信托等多种类型的机构都将参与其中，可以预见，新一轮的企业年金“牌照”之争正在展开。

　　而2005年8月认定的有37家机构获得相应管理资格。其中，5家法人受托机构、11家账户管理人、6家托管人和15家投资管理人。

　　五家信托公司递受托人申请

　　⊙本报记者 唐真龙

　　虽然业内一致看好企业年金巨大的潜在市场，但信托公司申请第二批企业年金基金管理机构资格的热情并不像此前预期的那样高涨。

　　记者从多家信托公司了解到，目前只有外贸信托、苏州信托、北京国投、中融国际信托、厦门国投等5家信托公司已经向劳动和社会保障部提交了受托人的申请材料。

　　“对于企业年金市场，信托公司曾经很积极”，西南财经大学信托与理财研究所的李勇博士表示。业内人士普遍认为，企业年金市场将会是一个庞大的市场。同其他金融机构一样，信托公司也曾将企业年金视作一块大蛋糕，在前一次的申请中，信托公司表现得很积极。“如今，信托公司对企业年金的兴趣正在逐渐降低”，李勇认为。

　　最重要的是，企业年金基金管理资格门槛较高。劳动和社会保障部2004年出台的《企业年金基金管理机构资格认定暂行办法》规定，取得企业年金基金管理资格的机构，注册资本不少于1亿元人民币，且在任何时候都维持不少于1.5亿元人民币的净资产；除此之外还规定了取得企业年金基金从业资格的专职人员达到规定人数以及具有符合要求的营业场所、安全防范设施和与企业年金基金受托管理业务有关的其他设施等条件。“这些是硬性要求，除此之外，相关部门在审批时，还会有其他严格的要求”，某信托公司负责人向记者表示。在这些条件的限制下，申请企业年金基金管理资格需要耗费极大的成本。而信托公司本身可以从事业务范围非常广泛，综合考虑之下，一些信托公司放弃了对这项业务资格的争夺。

　　同时，信托公司企业年金业务的收益并不理想。“对于企业年金的运用，相关部门有着十分严格的限制，这在一定程度上妨碍了信托公司的组合投资”，一些信托公司在取得企业年金基金管理资格之后，发现佣金收入并没有给它们带来丰厚的回报。而“信托公司可以从事的业务范围非常广泛，因此企业年金业务并不具备吸引力”，李勇表示。

　　另外，由于银行、保险公司、基金管理公司都可以取得企业年金基金管理资格，此次申请将会是一场竞争激烈的争夺战。与银行相比，信托公司在营业网点等方面处于弱势。

　　虽然信托公司在整体应对上显得比较冷淡。但也有少数信托公司表现得很积极。在递交申请的5家信托公司中，外贸信托和苏州信托是准备比较充分的两家。外贸信托办公室主任佘长城对本报记者表示，早在两年前公司的金融工程部就开始对企业年金进行专项研究，在经过一系列可行性论证之后，研发部门决定正式申请此项资格。“目前公司已经向相关部门提交了申请，金融工程部的相关负责人正同劳动和社会保障部进行沟通，积极配合相关部门的工作，希望能够通过这次审批”。

　　根据第一批的审批情况，业内人士预计，此次外贸信托通过审批的可能性很大。在本报6月份进行的“诚信托 2006 中国最佳信托公司”评选活动中，外贸信托还取得 2006 年度“最佳信托公司”综合大奖。而对于其他几家能否顺利通过这次审批，专家表示不好预测。

　　银行有望试点受托人资格

　　⊙本报记者 邹靓

　　知情人士昨日透露，劳动保障部近日表示，将允许银行直接参与第二批企业年金基金受托人资格的申请。而首批获企业年金基金账户管理人或托管人资格的6家银行，已陆续向银监会提出申请。

　　2005年的首批年金基金管理资格中，银行仅可承担企业年金账户管理人或托管人资格，企业年金业务最为核心的受托人资格由保险和信托机构承担。虽然《企业年金基金管理试行办法》并未对申请年金受托人资格的行业机构有所限制，但知情人士称，规则并未限死在保险、信托两类机构。

　　今年6月，银监会向国务院提请允许商业银行设立养老金管理公司的申请。但就在关于商业银行设立养老金管理公司试点的文件下达各部门之后，遭到了有关部门的反对。商业银行设立养老金管理公司暂时搁浅。而就在第二批企业年金管理资格申报启动前夕，商业银行受托企业年金获得意外转机，知情人士透露，劳动保障部将试点批准1-2家银行作为年金基金受托人。

　　这意味着，银行不用新设养老金管理公司也能够顺利成为企业年金基金受托人。这对商业银行无疑是个意外的收获。

　　兴业银行企业年金中心人士昨日表示，商业银行无论是设立养老金管理公司还是直接申请年金基金受托人资格，看中的并不是受托人业务本身带来的利润。“毕竟受托人要对基金的投资和运营结果承担最终责任，相对来说是责任大于收益的一项业务。银行之所以如此积极，是希望通过受托人资格充分发掘和利用现有的企业客户资源，在账户管理及托管业务中形成综合化、规模化的一站式服务。”

　　据悉，农行、浦发、中信、兴业、华夏、民生均已向银监会提请年金托管人资格或外加账户管理人资格，目前均拿到备案函。年金基金管理资格审核程序将于10月初开始，知情人士透露，已获上述两资格的六家商业银行中，工行、建行、招行是最有可能试点年金基金受托人的公司。

　　

淡茶淡淡

谢谢

richardwp

金融时报(中国)        2007-9-26
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国寿北分联手999急救中心拓展意外伤害急救保险        
近日，中国人寿保险股份有限公司北京市分公司与北京市红十字会紧急救援中心签署战略协议。双方一致同意，在意外伤害保险、健康保险等方面进行广泛合作，特别在意外伤害急救保险方面展开深入开发。
协议表明，红十字会999紧急抢救中心将利用自身齐备的紧急救援网络和先进的救援设备优势向北京国寿的被保险人提供紧急救助、身份识别、急救代币、亲属联络、急救信息及医疗咨询等多项急救功能；北京国寿基于此项合作的基础，将为红十字会提供一款集保险和急救代币服务功能于一身的新一代保险产品———国寿意外伤害999急救保险。

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