今天谈谈002351漫步者
漫步者这个品牌相信大家都很熟悉吧，生产音频产品的，公司主要产品是多媒体音箱，近年涉足专业音响、汽车音响和耳机等。楼主当年上大学的时候，说到漫步者音箱，那可是高富帅啊，对它的印象非常的好，这两年也选用了它的产品：一对电脑音箱R2000T，车上改装音响也是漫步者的喇叭。说来也算小粉一个。
今天漫步者公布年报，毫无意外地，营收和利润双双大幅下滑。造成下滑的原因，市场竞争是一方面，另一方面，我感觉漫步者的营销策略有待调整。大家不妨上淘宝去搜索一下漫步者的产品，同一产品的价格在各家网点的报价几乎是一致的，这一现象可以判定漫步者对零售价进行了管理，以维护营销商的利益和品牌形象，但这一措施却损害了消者的利益——产品价格偏高，这在一定程度上也损害了公司的利益。我之所以讲“在一定程度上”损害了公司的利益，是因为做AM产品的公司，经销商扮演了重要角色，产品销售得靠经销商啊，经销商不在乎卖谁家的产品，他们在乎的是谁家的产品能带来更丰厚和利润，山寨货能赚到更多的钱，他们会毫不犹豫地放弃品牌货，所以各厂家不敢轻易得罪经销商，要适当顾及经销商的利益，如此一来，厂家、经销商、消费者三者就存在博弈关系，厂家的营销策略必须兼顾三者利益的均衡。给大家透露一点小干货，在淘宝上选购漫步者的产品，多和店家聊聊，可以拿到七折的优惠价，嘿嘿。
而根据我购买漫步者产品的经历，公司太过维护经销商，在淘宝上购买漫步者，店家主动送一大堆东西，这就是变相打折——店家都感觉赚得太多，快不好意思了。经销商多吃的这一口，公司应该收回来，或者让利给消费者。
再说说这个行业吧，多媒体音箱这东西技术含量不高，关键元器件全部外购，例如对管、电容、运放、喇叭等，电路设计方面对于电子专业的人员来说也没有难度，当然高端产品方面电路设计与品控是核心技术，例如国外的知名品牌。根据我的了解，漫步者没有推出质优价廉的拳头产品，质优是技术问题，价廉是态度问题——不愿放低姿态取悦消费者。
公司未来发展之路，我认为必须推出一个拳头系列，占领市场，打击竞争者。另外拓展OEM产品，例如在电视机和汽车音响方面，这两方面大有可为。公司如果继续这样堕落下去，路只会越走越艰难，最终走到绝路。
楼主 说的太好了，看了一晚上，感觉楼主真是个高人！！希望楼方多发发贴！！ 收葳了